Tenho um amigo de longa data, que é mediador de seguros à bué, após ter sido empregado de uma companhia de seguros.
Queixa-se, (além da falta de dinheiro devido à crise)principalmente de duas coisas.
- As próprias companhias fazerem autofagia, ao fazerem concorrencia aos seus produtos core, com produtos low cost.
- Os segurados, não serem obrigados a rescindir os contratos, bastanto para isso deixarem de fazer o pagamento na sua renovação ( torna difícil a gestão de carteiras e claro a previsão de receitas).
Resumindo, as Seguradoras comem o lombo e deixam alguns ossos para os mediadores roerem. Além de uma concorrência agressiva por parte de abertura de escritórios por franchising, que depois dão o berro. Mas que enquanto iniciam, fazem uma concorrencia agressiva e nem sempre honesta.
O outro lado da moeda, é ele ter sobrevivido, porque conseguiu criar uma reputação de honestidade e profissionalismo, que leva a ter uma base de clientes fiéis ao longo dos anos, que não se importam de pagar mais por um seguro, mas sabem que é o adequado para as suas necessidades e que se tiverem azar, têm ali um profissional para os ajudar.
Admira-me é quereres abrir um negócio, em que não dominas o produto, desconheces o mercado, enfim, não és do meio e sem experiência.
Isso é o que se chama ires nadar no lago dos tubarões, nú
